インフルエンサーとなって説得させ人の心をつかむ方法、学ばnet

リアル・インフルエンス

なぜ、議論や説得をすればするほど相手は動かなくなるのか？

著者： マーク・ゴールストン／ジョン・ウルマン
価格：3,700円 ((税抜)

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序章より

説得術を伝授する書籍やビジネススクールのほとんどが、
いまだに人を操る戦術やテクニックを力説している。

インフルエンスとは、自分の思い通りになるように
相手に「及ぼす」ものだと捉え、
長期的な効果よりも短期的な利益を重視するのだ。

この時代遅れの戦略を、私たちは
“切断型”インフルエンスと呼ぶ。

これは視野の狭い戦略であり、
一時的な「同意」を得ることはあるかもしれないが、
あなたの関係性や評判を犠牲にすることが多い。

また、あなたのキャリアや人生に
素晴らしい結果をもたらしてくれる、
変化力を持った深い関係性の構築を妨げてしまうのだ。

自分の未来を変えるほどの強力な方法で人を動かすには、
切断型インフルエンスから“接続型”インフルエンスに
切り替える必要がある。

この移行により、あなたは
誰をも先導するような人物に変わり、
持続性のある強いインフルエンスを獲得することができる。
(中略)

本書で提唱する考えを実生活に取り入れてみると、
ここで紹介するインフルエンサーの見識や
メッセージに対する理解もさらに深まると思う。

成功すれば、もちろん見返りがある。

接続型インフルエンスはその拡大とともに、
驚くべき結果をあなたにもたらしてくれるはずだ。